ДИРЕКТОР ПО РАБОТЕ С КОРПОРАТИВНЫМИ КЛИЕНТАМИ В IT-КОМПАНИЮ КРОК, Москва

В IT-компанию КРОК ищут Директора по работе с корпоративными клиентами с опытом ИТ продаж в Large Enterprise сегменте.
КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Продают ИТ-решения для крупного бизнеса - более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.

Задачи:

Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих клиентах и отраслях:
Поиск и привлечение новых клиентов;
Качественный upsale в текущих клиентах;
Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование.

Полное управление сделкой - от первого контакта до заключения договора:
Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК;
Проведение встреч и презентаций;
Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП - совместно с техническими экспертами, участие в тендерах;
Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
Корректное ведение сделок в CRM.

Ожидания от кандидата:
Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
Понимание предметной области - предоставляют портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг - наличие актуальных контактов;
Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
Высшее образование.
Контакты: https://careers.croc.ru/vacancies/direktor-po-rabote-s-korporativnymi-klientami-direktor-klienta

#ЛовецВакансий #вакансия